2019-11-07から1日間の記事一覧

営業部門の進化

営業部門は会社の売上を作る最も重要な機能の1つですが、特に属人性の強い個の営業力に依存して成長してきた会社が必ずぶつかる壁があります。それが仕組み化の壁です。組織が一定以上のサイズになってくると、新しく入ってくる人材の質は、少なくとも営業…